RSS
热门关键字:至尊娱乐 www.g22.com
当前位置 : 首页 > 企业容貌

资本高手丨专访贾森: 海外并购最重要是看清企业真实面貌

来源:本站作者: 时间:2018-07-11 09:31:38点击:

  为何选择韩国的医疗美容并购?贾森认为,韩国是世界排名前三的整容大国,他的医生也符合亚洲审美,当然,最终目的“还是希望引进韩国在整容产业的先进管理理念,以及他的技术人才”。海外并购从来不易,关键是并购完之后的团队融合,贾森认为,首先要有制度规范,第二点就是在互相交流方面学会包容,第三个就是在过程中,事件落实的保障机制。

  我们苏宁环球从2015年开始提出拓展新业务,拓展转型以来,大部分领域集中在了文体、健康、还有一些金融领域。目前苏宁环球有一个具体做投资的团队,苏宁环球资本。我基本上以苏宁环球资本为平台,进行一些产业整合以及一些我们看好的项目的早期投资。这个团队目前在上海,大有一二十人。这中间包含了我们的投资经理、法务、财务等相关的专业人士。

  我目前担任的是苏宁环球资本的执行总裁,意味着这个团队基本上由我来负责。比如说健康产业,我们可能继续往上游走,新技术、药品等等,把我们的健康产业链打通。文体产业按照目前的节奏,按部就班的往前推进,和我们的医疗美容产业最好能结合起来,打造一个颜值经济圈。再比如我们这个FIC的战略投资,有一些演艺经纪方面还有天团培养这方面的资源,可以和我们的医疗美容产业行成一个互补,在这个方面我们会做更多的工作。

  中国我了解的有些公司也在收购一些韩国技术,但是我首先要问几个问题:第一你收购的机构,它有没有能力为你在中国的医疗美容产业的发展提供支持,仅仅收购了一个公司,这公司有没有能力帮助你;第二点,我觉得从制度上,很多人投完之后,就变成一个战略投资者的姿态,你作为一个战略投资者,不太可能深度参与到他的经营里面去,为了解决这个问题,我们采取的方式是,在中国成立合作公司,我们投了ID之后,ID又拿了几个亿出来在中国和我们成立了合作公司,它占40%的股权。这样的话就把双方的利益深度绑定,才能有效的形成支持,否则有些中国企业去投了,投了之后就做一个战略投资者。然后呢?对方支不支持你?他可能没有这种积极性,你也没有一个很好的措施,能促使他自愿自发地拿出一些资源出来,那可能这个合作只是名义上的合作,不可能形成有效的战斗力。

  并购完之后的团队融合,我觉得首先要用制度解决。在并购项目之初,合作之初,有很多未来有可能发生的一些问题,在制度里面都做了规范。比如说决策机制,比如说专业领域的负责制,谁来负责哪一块儿,并且什么样的事情需要到董事会决策,什么样的事情是总经理来决策,什么样的事情是分管副总决策。首先把制度搞清楚,我觉得未来的问题都会比较顺利,这是第一点在建设方面要先行。

  第二点就是在互相交流方面,从心态上来讲,两国肯定是有文化差异,在沟通方面包括一些工作相处方面,我觉得彼此还要有一定的包容心。就是你要去容忍别人在一些问题上可能不符合中国人的做法,你要用一个理解的态度去看待,确确实实发自内心地把对方作为自己的合作伙伴,这样才能确保很多的事情能往前顺利推动。

  说到投入管理,前面的工作都做好了,确实也收到一个企业,但是能不能把它管好也变得很重要。你看中国企业并购的时候,如果不太了解行情的话,比如到北美、美国去收购企业,等你收完之后,一夜之间他们人会走光。有经验的企业去收购了一个境外企业,第一件事先干嘛?先加薪。员工全部稳定住,然后再慢慢进行文化的融合,所以说这风险都是很大的。

  选到好企业能不能管好,我觉得尤其重要。这也是对中国做跨境并购的人来说,最要考虑的问题。你的人才能不能跟得上,你的企业文化的融合,你能不能用包容心态看待这批员工,或者用比较好的方式来处理员工之间的融合关系,还有跨境管理等等这一系列,你的体系能不能支撑得上,这都是问题。我觉得把这些问题考虑清楚。如果说这些问题你都觉得有困难 ,没办法解决,那我觉得你还是不做得好。

  第三我们国内有的时候大家看到对赌,你给我承诺业绩,我管理人不更换,做对赌,这个对赌呢做不成你要赔我钱。但事实上就在中国做对赌最后完不成不兑现的都有很多,你的权益无法保证,甚至损失都无法去追查。对赌没有任何资产做抵押,这种对赌其实意义不大。国外企业连对赌这个概念似乎是没有了,你一提到对赌他觉得很诧异,怎么会对赌了?所以说在这个前期的工作的时候一定要做得非常细致,协议的约束、各方面法律都要考虑的很清楚。

  在韩国投资的时候,我们的要求和想法就是,要投就投韩国最好最大的。我们到了韩国,韩国有条街叫狎鸥亭,是美容一条街,大部分首尔的医疗美容机构都在那条街上。首先第一个我们扫街,先去看有几家规模面积比较大的,通常来说有体量的一定程度上代表有实力,第一步把这个情况摸清楚。也使用一些中介机构投行机构推荐,们自己再去看,相互印证后,选出来几家。比如BT、legend、元辰、高栏裕德等等,然后我们进行了市场调查。当时我看了投行推荐的财务数据,还委托了市场调查机构去调查当地的韩国人。调查出来之后我们投的一定是韩国人自己认为最好的、最有品质品牌的医院,这个是具备积极意义。因为我们都知道比如在南京,本地人最看好的医院一定是最好的医院。外地人去的医院是广告打得最好的、渠道做得最好的,但医疗质量和水平绝对不是最好的。用这种方式我们锁定了ID,并且事实证明,从它这两年的经济数据来看,ID一直是比较坚挺的,一直往上走。

  还有一个判断就是技术壁垒,整容行业一定有自己的技术壁垒,没有技术壁垒的可能是昙花一现,在未来三五年竞争对手就过来把你干掉。ID的技术壁垒是下颌骨技术,是整容里面是最高难度的一项技术,它是全球第一,手术量是全球最多的。就凭ID的这个技术,对它的品牌形成了强有力的支撑,在品牌的基础上它再去延展了其他的一些医疗美容业务,那就比较稳健了,所以通过这几点我们最终选定了ID。

最新评论共有 位网友发表了评论
发表评论
评论内容:不能超过250字,需审核,请自觉遵守互联网相关政策法规。
用户名: 密码: 验证码:
匿名?
赞助商链接